偏偏宠爱（sc,1v1,高h）_第56章

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第56章

，杨落雁和杨若霖忙得是脚打后脑根儿，根本停不下来。于是在每半个小时，一曲健美操炸街的节奏下，芙蓉衣巷的客流是越来越大。一口气忙到中午，连饭都没顾得上吃。货架上的健美裤也越来越稀疏。以至于杨落雁不得不把后两天的备货拿出来，理好挂上。与此同时。街上的同行店主们凑到一起，说话都带着酸味。 “真没想到，那破店倒闭了上百次，竟然迎来了一次开门红！” “可能是运气好，这外乡来的女人走运了。” “不过她的店里逛下来，真得跟一条巷子似的，这店名取得太贴切了。” “没想到健美裤那玩意，还真有人喜欢穿。” “也许开业即是巅峰，你等明天、后天再看看去！” “对对对……” 同一时间，杨落雁已经无暇理会同行的议论和眼光了。挣钱还来不及呢，谁有心思想那事？不过今天这情况，还真让老公说着了。于是杨落雁自然而然地想起，如果明天、后天还是这么火爆，下一步究竟该怎么办？昨晚她是琢磨了这个问题。可是只琢磨了一会，就困了，不知不觉就睡着了。谁能想到，这种火爆的盛况真的发生在自己身上呢！等等，不对，老公想到了！他一定有办法。毕竟我男人无所不能。第173章胃口这么大，是在下冒昧了媳妇门店的开门红，吴远压根没赶上。因为他这一天，也没闲着。大部分时间里，他都在松江家具厂指导开工生产，分配工序，落实任务。同时提拔了大师兄何运辉，让他担任个木工总工。跟兴旺家具厂师父的地位一样。杠杠地。而在下午四点钟，吴远又赶回腾达建筑公司，见了芬迪国内的经销商柏总。一见面，看到对方是个大胡子，吴远差点以为对方是个真洋人。没想到他竟然只是络腮胡子重了点。偏偏还蓄得那么多。好家伙，让吴远一瞬间就联想到了三木那个罪犯了。在办公室落座之后，柏总一幅文绉绉的口吻，和他这面相截然不搭地道：“久闻吴总大名，今日得见，果然名不虚传。” 竟然还整这一套，读孙子的？吴远微微一笑，可惜我是读春秋的。 “柏总，有话不妨直说。咱们开门见山，直来直去。” 阿哈~，柏总如此笑了一声，身形反而放松下来道：“不瞒吴老板说，刚才那样，我确实也装的难受。我就是个粗人，习惯快人快语，万一有啥地方说得不对，吴老板千万别见怪，凡事咱们都好商量。” 吴远点点头。你再粗，能有我粗？ “实话告诉柏总，我也是粗人，干木匠出身的。” “好，那我直说了。” “据我了解，腾达建筑公司异军突起，吴老板短短两个月时间，就在新房圈里打出了名声，打出了威风。加之腾达也在为房主们悉心地准备家具团购，我想我们可以联手，把家具这块的蛋糕做大，做强！” 这提议没什么新鲜的。都在吴远的预料之中，不过他也好奇，你一个进口品牌的经销商而已，拿什么跟我联手，深入合作？所以吴远直接追问：“怎么个联手法，柏总你讲清楚点。” 柏总续道：“我知道你的团购名单上还有其他家具品牌，所以我可以再度让利5个点，希望吴老板能把其他品牌移出名单，尽量选用我们芬迪家具。” 口气不小！吴远就笑了：“柏总，你堂堂一个国际大牌的经销商，只给我比其他品牌多5个点的利润，就想独霸我的团购家具名单，会不会太便宜了点？” 柏总两手一摊：“你什么都不用做，就多挣5个点的利润，这不好吗？” 吴远同意道：“如果我什么都做不了，这提议自然是好的。” 柏总一怔，不由失笑道：“想不到吴老板的胃口这么大，是我冒昧了，告辞。” “慢走啊，柏总。” 合作没谈拢，但也没谈崩。这就挺好。吴远觉着，跟柏总之间，保持目前的合作状态就挺好。不必再进一步深入了。因为不一定哪天，双方就得分道扬镳了。搞得太深入，到时候反而难以割舍，藕断丝连的。再说他一个做木匠的，和一个纯粹的生意人，也尿不到一个壶里。刚送走柏总，雍容华贵的温女士又盈盈而来。吴远当即指着柏总离去的背影道：“温姐，你瞧见了没？刚才那个就是芬迪的经销商，我费尽口舌，终于把你家的全套芬迪家具谈下来10个点。你只需要出商场价格的九折就成！” 温女士欧呼一捂嘴，跟个小女人似的惊呼。也不知道她是装的，还是演的。 “那我可得好好谢谢吴师傅了，吴师傅果然没令我失望呢。” “想客户之所想，急客户之所急，是我们腾达一贯的服务宗旨。” 听着老板这面不改色的口吻，范冰冰要不是知道和芬迪经销商谈下来的真实价格，差点就信了。关键是温女士特别信任老板，丝毫也不怀疑。温女士做了一会，就走了，丝毫没提家里装修的事儿。但人既然来了，就是给吴远提个醒。让他过问一下装修的事儿。这个做法就很高情商。等到吃晚饭的时候，吴远特地把翟第叫过来问问。因为温女士家的豪装，就是他的工班小组负责的。结果一问才知道，今天组里师傅一不小心，打坏了两片大理石地砖，恰巧被温女士看见了。果然是无事不登三宝殿。 “怎么那么不小心？” 一听吴远这口气，翟第立刻额头见汗了。毕竟确实是师傅们粗心大意在前。 “温姐家是豪装，材料都是上等材料。别说是两片，就算是边边角角都得小心。这回就算了，下回再有类似情况，从你们工钱里扣钱赔偿。” 翟第连连点头：“我会叮嘱师傅们小心小心再小心的。” 吴远语气也软化下来：“师兄，咱们干的就是细致的活儿。如果连材料都保护不好，你让客户怎么相信咱们的装修水平高？没错，现在公司是有点口碑，但是口碑这东西，立起来难，砸起来容易的狠。” “今天是师傅不小心打坏的，换到小心眼的客户，传出去就说是你们故意浪费材料，怎么解释，怎么补救？” “是，老板，我一定加强管理，避免类似事情再次发生。” 翟第身为老板的同门师兄，都被训得满头大汗。众位师傅看在心里，多少也有些心有余悸。等到翟第离开，乔五爷也凑过来道：“老板，这事确实得骂。最近咱们师傅当中飘的人不在少数，觉着房主求着供着咱们，就可以翘尾巴了。” 吴远慨叹道：“要不说，创业难，守业更难呢。这难就难在，一来，队伍大了，难以齐心；二来，时间久了，得意忘形。我也没别的办法，只能时时敲敲警钟。” 乔五爷打了个哈哈，装作糊涂就过去了。实际上，他看得出来，吴远不是那种心慈手软之人。真有必要的话，他撵人滚蛋，估计也是毫不犹豫。吴远也是哈哈一笑。慈不掌兵。该硬就得硬，只是能硬这种事，没必要时时挂在嘴边。一旦有必要硬起来，那就直接捅破天。等到吃完晚饭，吴远回到屋里，跟范冰冰交代道：“温姐家的芬迪套装，总价上再让2个点。温姐要是问起，就说是我再三争取来的。” 对方可能并不在意这点让利，但这是一个态度。第174章舆论发酵，是时尚还是败俗银色桑塔纳抵达芙蓉衣巷。吴远紧赶慢赶的，愣是没赶上最后一波健美操表演。痛失一次近距离接受艺术熏陶的机会。倒是媳妇杨落雁这一天忙下来，嗓子都哑了，听着令人格外心疼。杨若霖就还好，声音依旧跟莺啼似的，清脆悦耳。以至于杨落雁格外羡慕，直夸年轻就是好。接了媳妇回到家，吴远也没多问，这今天开门红到底卖了多少货，挣了多少钱。因为他知道肯定不能少。结果杨落雁洗完澡，换上自己的健美裤，竟然在客厅里当着他的面，颤颤巍巍地，跳起了健美操。吴远再三警告：“媳妇，你要这样，我可不困了啊！” 就这也没拦住。开演之后，吴远才发现。健美操，看什么华师大的女大学生，就看加里蹲大学毕业的亲媳妇就挺好。夜深人未静。一曲一曲又一曲。今晚的高档床垫承受了它这一晚上不该承受的冲击强度。 “媳妇，你不累么？” “不累。” “可你嗓子都已经哑了……” “这也不用说话。” “好了好了，媳妇，你一定有事要求我，快说吧。” “就知道瞒不过你，是这样的啦……” 于是杨落雁就把问题说了。面对开业火爆的盛况，如何更有效地做好货品供应管理，应付同行竞争？这个问题，她昨晚根本就没理出个头绪来。千头万绪的，就跟一团乱麻裹在一起，在脑海里。吴远深吸一口气，聪明的智商又重新占领了高地道。 “首先，你要不忘初心。在上海开店摆摊，初心就是为了北岗生产的健美裤搭建一条稳定的销路。现在呢，销路建起来了，北岗的生产一定要跟上，并且争取成为供应中的主流。” “其次，你要考虑建立个健美裤品牌。这样一旦品牌知名度上去了，竞争力自然就水涨船高了。” “再次，你今天找记者来拍照了没？” 杨落雁正听得入神，闻言一怔道：“找了，说是今晚见报。” “如果见报之后，店里火爆程度超过开门红当天，我建议你立刻筹备分店，复制芙蓉衣巷的成功模式，尽快抢占市场，晚了可就给他人做嫁衣了！” 说到后来，吴远其实已经不怎么走心了。在这个经济萎靡的时代，能博个开门红已经属实不容易了。开业后一天比一天更火爆，这怎么可能？即便是有报纸的加成，吴远琢磨着，顶多也就锦上添个花，让客流的回落不至于那么快。所以9月4日，吴远打松江家具厂忙完回来，就见到公司仨女孩凑在一起叽叽喳喳。走过去一看，结果仨人拿着一份报纸，在指指点点，讨论火热。见到吴远过来，邹宁不仅不藏着掖着，反而大大方方地拿着报纸问吴远道：“老板，这店是老板娘开的吗？” 吴远一瞧配图照片是芙蓉衣巷，就点头道：“是啊，怎么了？” 范冰冰追问道：“听说昨天开业声势闹得很大，所以报纸上都登了。” 吴远暗笑。报纸上登出来，那是杨落雁找的。哪知道马明琪又抽出一份新闻晨报的报纸道：“这家报纸批判的特别尖锐，说小娘的健美裤不是什么时尚潮流，是伤风败俗！” “放他娘的狗屁！”吴远脱口而出。事情明显出乎预料。杨落雁找的是新民晚报，登的也应该是偏宣传、正面的文章才对。如此泼脏水的批判文章肯定不是杨落雁愿意看到的。吴远愤愤之余，就听马明琪续道：“现在外面都议论疯了，不少人说健美裤是伤风败俗，有伤风化。不过也有人觉得挺时尚，支持健美裤。” 这话听得吴远眼前一亮，思路豁然就打开了。 “行了，有事该忙忙吧。” “可是远爷，小娘这事，你不管啦？” “这事不就是有点争议么？天又没塌下来，管什么管？”吴远施施然地走回办公室道：“不信，你们让明朝开车去看看。” 然后马明朝真的去看了。等到回来，人都呆了，半天说不出话来。被亲妹妹马明琪一阵摇晃，晃得人都要散架了，才回过神来。喃喃道：“太疯狂了，太火爆了！” “小哥，究竟什么疯狂，什么火爆呀？你把话说清楚点！” “小娘的店门口都排起了长队，派出所已经派人维护秩序了……” 仨女孩面面相觑。天哪，这是为什么呀？回过神来，再看向老板办公室，这一切都在老板的预料之中？与此同时，南京东路。同行店主们，凑到一起，看着芙蓉衣巷的火爆，越看越想不通。 “这报纸上都把健美裤骂成伤风败俗的衣服了，她怎么还能卖的这么好呢？” “就是啊，奇怪了！这些女人都疯了吗，不怕别人指指点点的么？” “而且这健美裤价钱也不便宜哪，30块一条！” “搞不懂搞不懂，这个外乡来的女人是会魔法么？” 有的店主，透过这股子热闹，看到更多的本质。 “这两天的销售利润，怕是足以赶上咱们一年的了吧？” “哎，我店里要是能有这么好的生意，哪怕被人在报纸上知名道谢地骂，我也乐意，反正也不会掉块肉。” 就在舆论发酵的同时，杨落雁却是忙疯了。源源不断的客户都招呼不过来，更别提那些闻声而来的报社记者们。采访问话什么的，没工夫搭理你们。就算你要骂我…… 骂我，就先滚出店去！杨落雁忙得脚不沾地的同时，始终记住吴远昨晚说的那一句话。如果店里火爆程度超过开门红当天，就要立即着手筹备分店的事儿了。慢一慢，就有可能为他人做了嫁衣。可她这人手，确实捉襟见肘。而杨若霖刚来没几天，还没能到能独当一面的时候。只能再次从老家摇人了。即便如此，杨落雁也觉着，筹备分店已经刻不容缓了。健美裤很可能因为这次报纸上的批判和讨论，彻底流行起来。别问为什么。问就是，生意人的直觉！第175章千言万语，不如一句加钱好使一连三天。报纸上对于健美裤的批判是铺天盖地。连带着健美裤爱好者也受到了池鱼之殃。腾达公司的仨女孩，以前经常穿健美裤来上班的，赏心悦目的。现在就只有邹宁还敢接着穿了。这不是害人呢吗？不过这段日子，吴远大部分时间都在松江家具厂。经过四五天的开工试产，松江家具厂在浪费了两套沙发料子之后，终于做出了令吴远满意的成品。至于这两套残次品，一套扔进了吴远的厂长办公室。通过文件柜隔断，形成了一间厂长休息室，有床有沙发。厂办的逼格挠的一下，起来了。另一套，零零碎碎地搬到了员工宿舍里。也算是废物利用了。总算是了却一件大事。算算日子，黄琦雅也该从臭港回来了。可惜并没有。不过这几天，团购订单上的各品牌家具，已经陆续到货。都存在了吴远刚刚通过刘建设买下的数万米库房里。位置在川沙县，但就靠着江边不远。未来铁定在PD区的范围之内，而且位置还不错。跟范冰冰盘点完库房，回去的路上。吴远提起道：“团购家具的体验展览会，可以准备起来了。地点就定在黄家巷小区，跟那边打个招呼，借用一下他们的场地。” 范冰冰嗯了一声，问道：“老板，定价方面呢？我们自己出产的曼迪菲家具还没定价。” 对此，吴远早就打算好了。 “就对标芬迪的进货价来定。” “那么，芬迪价格是商场价的八五折，曼迪菲是芬迪商场价的七五折？” “嗯，就这样。” “可是这样一来，温女士的芬迪套装价格，依旧会比团购价高上3个点，这会不会有问题？” “温女士要的是套装，里面本身就有团购清单上没有的家具，这很好解释。价格高一点，也符合温女士的消费水平。” 范冰冰若有所思地点点头。能把冤大头解释得如此清新脱俗的，恐怕也是绝无仅有了。银色桑塔纳回到腾达公司，正碰上黄琦雅坐在小拉达里，百无聊赖地搭在车窗上，摇着钥匙。说曹操曹操到。这刚才还想着念着黄琦雅，转头人就出现了。吴远一下车，就直奔过去，拉开黄琦雅的车门道：“姐，我可算把你盼回来了！” 黄琦雅借机下车，瞥了桑塔纳一眼道，“哟，换新车了嘛？” 吴远随口道：“代步工具而已，你也知道，烂泥渡那边打车不太方便。” 黄琦雅点点头，跟着吴远一起，随着范冰冰开门，进了公司。 “这次去臭港度了个短假，顺便把离岸公司注册了，资料都在这里了。” 说着，就把一个文件袋递过来。吴远珍而重之地接过：“那就赶紧把雷昂叫来，落实一下下一步工作吧。” 黄琦雅挑眉道：“这么着急的么？我还想着趁周末休息两天，倒倒时差呢。” “姐，你就开玩笑。臭港跟咱们有时差么？”吴远直言不讳地道：“更何况，周末曼迪菲家具就要正式亮相了。” “松江家具厂那边，成品都做好了。就差咱们这个整个包装方案出炉了。” “这个不难。”黄琦雅说话间，直接拿起吴远桌上的电话，拨通了个号码，三两句法语一说，就撂了道：“一会人就过来。” 在范冰冰眼里，原以为老板在黄小姐面前已经够谦卑恭敬的了。没想到这个法国佬更加屁颠屁颠地。任由黄琦雅呼来喝去。最终定下，雷昂为曼迪菲家具的首席设计师，来自法国。然后安排雷昂拍摄一系列曼迪菲海报的工作。吴远也趁机，给雷昂交流了一些木工、家具上理念细节。说是交流，其实是灌输。免得这小子将来面对客户时，一开口就露了馅。当然，真正会和雷昂近距离交流的客户，也是极少数。大多数人，也就当他是个吉祥物。有就行，顶多再站在家具旁边衬托一下。隔天9月7日。因为要配合着家具拍摄，云老板把他的摄影棚，搬到了川沙县的库房。一身阴郁气质的小受雷昂，经过化妆师的一番打理，换上几套流行的西装，效果糅的一下，就出来了。有模有样的。作为腾达公司的特约摄影师，云老板拿出了毕生的功力。拍出来的效果，甚为满意。可一听说，吴远周日前就要见到海报成品，云老板顿时傻了眼。叨叨叨地说了一堆，这个难弄，那个费功夫的问题。结果吴远直接一句加钱，云老板立刻没二话了。回去的路上。黄琦雅漫不经心地道：“曼迪菲的家具，也给我留两套，将来公寓里就用它。” “行啊，姐，有你的支持和认可，咱们曼迪菲周日的首秀，必须成功收场。” 黄琦雅该帮的忙，都帮完了。随手拿起车上的报纸，就看到了不少文人墨客，对健美裤的口诛笔伐。嫌恶地扔在一边：“区区一条裤子而已，也能上纲上线到这种地步，真是闲的。” 这话吴远简直不能同意更多了。不过这也提醒吴远了。该让媳妇杨落雁在报纸上，正面回应一下下，把舆论往积极的方向上引导了。只有有来有回的激辩，才能持续保持热度。当天下午，新民晚报的记者梁洛，再次出现在芙蓉衣巷。和上次被邀请过来写枪稿不同，这次梁记者是主动约了杨落雁三天，才终于得到这个机会，再次对杨落雁进行专访。事实上，从开业第二天热度莫名发酵起来，梁洛就接到了主编下达的任务。必须尽快对杨落雁进行一次专访，来回应甚嚣尘上的舆论。报社也是懂流量的。最终采访，是在吴宫大酒店的宾馆