明末文豪从抄书开始_第104章

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第104章

们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。小物件，价格又不贵，使用率还高。每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……” 她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！听起来就好贴心哦！我要是你的客户，一定会感动死了！” 我也听的是心服口服。她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。 “你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。她这个的眼神，很简单。翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？” 我之所以好奇，她的第一个客户。一是因为，万事开头难。而琪儿的开头，比我们的都难。因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。所以，我避开了所有的热门行业。我做的客户，是他们一般都做不了的。我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。这也决定了，我们跟客户的相处模式。我从来就没有想过，还要给客户送礼物。我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。我的意识里，没有“打点关系”这四个字。而琪儿，刚好相反。她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。再后来，就成了我独家的了。” 我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？” 琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！” 我跟星辰，都惊得睁大了双眼！那是吃的什么玩意儿，那么贵。就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。第247章琪儿的“破圈”之路我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？那你不是，赔了整整一年的钱吗？” “不会！”琪儿说的很肯定。 “为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。那属于，倾家荡产的一顿饭啊！琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。我只怕他不赴约。有钱人，没那么闲的。他那么大的老板，不差一顿饭。他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。” 这，大概就是天分。她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。人都有恻隐之心。请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。怎么选呢？这时候，选的就不是饭，而是人了。谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。这也是正常人的，思维模式。可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。不怕花钱多，只怕他不来。只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。后面能正常接的住，这个客户就稳了。可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。我宁可走我自己的不卷之路。不请客，不送礼，清净又自在。哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。因为，炙手可热的大客户，需要维护。而我，是个懒人。我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。这还真的是。知道归知道，她的套路，我一个也没用上。琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 X 24小时开机，随时处理任何问题。有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。即使这样，我睡觉也从不关机。随时振动，随时接。以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。琪儿的路，跟我恰好相反。她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。合约期两年。那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。但琪儿的套路是，来了之后，有任何不适应，无需处理，直接退一半钱，送回去。 10个名额，每个月送一遍回去，那么两年时间，她能申请240个人过来。哪怕，回去退一半费用，她赚的，也是正常业绩的十几倍。回去的人，都退了一半的钱。退的痛痛快快，绝不拖泥带水。她在业内的名声，是很好的。既赚了钱，又赚了名声。无技术岗，天天换人，对雇主也没什么影响。对琪儿来说，多赚了十几倍的钱，更是一件好事儿。但对工人来说，拿了好几万中介费，出来溜达一圈，钱少了一半。在这个商业闭环里，涉及到的三方面的人，有一方，是亏损方。这个模式，对我来说，是不完美的。共赢才是赢。所以，哪怕我很清楚怎么玩，既能赚钱，又能赚名声。但因为不符合我的价值观，我只是静静的，看着琪儿起飞。很快，她就买了一栋带泳池的公寓，搬了过去。踏上了破圈的跳板，资产直奔八位数去了。我们这些朋友，偶尔也会去她的公寓游泳，烧烤，健身。大家仍旧是，玩的很好。只是，我依旧是“不开窍”，闷着头，做着我的小生意。我曾跟她开玩笑道：“咱俩是同行，你把自己的套路，都跟我和盘托出了，放心吗？” 她无所谓的摊手道：“我的客户，白送给你，你都不要吧？” 她倒是，看的通透。后来，她出事那段时间，真的要把客户都托付给我的时候，我还真的拒绝了。 “为什么？”她问。她的客户规模，比我的客户，大的多的多。 “伺候不了。”我回答道，“单单你那三天两头的小礼物，我就送不明白。没有那金刚钻，不揽那瓷器活。” 第248章保健品的套路我虽然还在按照自己的节奏，按部就班的做着我的工作。没有像琪儿那样暴富。但也比之前，在国内时赚的多的多。我自己还是挺满意的。钱无所谓多少，够花就行。我又那么宅，花钱的地方也不多。属于有钱不会花的人。花不完的，我就给父母寄一些。可算是实现了，来之前的梦想。赚的钱，既能够自己花，还能给父母寄。这样的生活，我很满足。只是，我没考虑到太远。我没想到，我不会花钱，我父母更不会花。他们老两口，省了一辈子，家里的馒头，吃不完的，都硬成了砖头儿了，还抱着啃，不舍得扔。有钱了也不舍得扔。我妈反而会教育我道：“有钱的时候，要想想没钱的时候！你才赚了几天的钱，就想浪费粮食！” 对此，我也是无话可说。随他们喜欢吧。钱这个东西，很有意思。琪儿的观点是，不怕钱花的多，就怕钱花不出去。只要能送的出去的钱，那都是钱种子，将来能长出摇钱树来。省吃俭用的人，则会觉得，存下来的钱，才是钱。像我父母那样，一直攒啊攒的。但钱，像水一样。不是可以无限存储的。一旦超过了堤坝，那些一口一口省下来的钱，会瞬间倾泻而出。只留下一摊烂泥。我后来就发现了，我们家这老头儿老太太，吃不舍得吃，穿不舍得穿。穿着打补丁的裤衩，去买着上万块钱的保健品。争先恐后的上赶着交钱，就怕交晚了，没有货了。老太太告诉我，人家的产品多么多么的稀有，根本就不够卖的。一次最多能跟总部，申请200套的名额。我就奇了怪了